前陣子跟同事聊到邏輯謬誤，同事提到德國作家的相似作品，談非受迫性的思考邏輯錯誤及行為偏誤，邏輯控對這些知識沒什麼抵抗力，趁著剛好拿到博客來Coupon就入手了，下單隔天書就送抵小七門市，效率令人驚喜。（線上書店品項完整折扣多再加上交貨神速，實體書店只剩能深入試閱及可搭訕知性正妹等優勢，這場仗註定艱辛。）
書薄不及300頁又算淺顯好消化，沒兩下就能翻完，但衡量自己不會有耐性再翻一次，又不想讀過的內容太快隨風而逝，唯有寫成筆記才能長記活用。這篇算是私人筆記，貼在部落格只為方便日後查詢引用，但有興趣的讀者可以加減看，或許也能有所得。
存活者偏誤
同一件事，成功者獲得的關注與轉述遠遠超過背後數量龐大的失敗者，讓人過分高估成功機率。游泳選手身材錯覺
由為游泳選手身材健美推論游泳對於美化身材有神奇的效果，但事實上很多選手是因為擁有那種身材才成為游泳選手。過度自信效應
蒲隆地共和國有多少人口？受試者可選擇任意兩個數字當範圍，但必須有把握實際答案超出這兩個數字的機率小於2％（回答到1到10億也可以），有40％的受試者答錯。人們常高估自己在預測方面的知識與能力，某些時候是為了塑造自己專業形象謀取利益。社會認同
誤認「大家都在做的事就是對的事」。源於物種演化，在草原上看到其他同類轉身逃跑跟著跑的人類存活率高，基因就被保留下來。沈沒成本謬誤
發現是部爛電影，但都已經買了票就只好看完，結果浪費錢還浪費時間。
男友不斷出軌但每每跪求原諒，預期他未來仍會再犯，卻基於已投入的感情、歲月無法割捨。
美國的越戰的「我們已經犠牲了這麼多官兵性命，若就此停戰將是錯誤決定…」
投資出現損失時不是不能加碼，但必須基於「繼續投入會成功」的預期，而非「我們已經投入這麼多」。
注：若身體狀況不允許，馬拉松已跑了40K也不該是硬撐下去的理由。（知道是對的，但好難做到…）互惠（基於虧欠感的補償行為）
非營利組織寄來免費明信片，言明有無捐款都能保留。招待潛在客戶看足球賽，一個月後拿到該客戶的訂單。朋友請客送禮，習慣上要禮尚往來回請回送。
互惠也來自基因演化，打到獵物時跟伙伴分享，運氣不好時分享伙伴的獵物不致餓死，是種風險分擔。
注：採行互惠是融入社會的必須手段，如禮尚往來之俗是人之常情，不可能捨棄，唯必須僅防別人藉此架構陷阱。確認偏誤
遇到砥觸既有觀念的否定證據，自動將其視為特殊案例不列入考慮，錯失修正既有觀念的機會。
性善論與性惡論都可以找到支持事證，但主張者常忽略無法解釋的反面例證，最後兩種論述存在並行，各有擁護者。確認偏誤在宗教上尤其明顯，宗教經典裡有許多無法解釋或有反面例證的陳述被信徒無視。
在臉書封鎖與自己意見相左的朋友，訂閱與自己信仰相同的社群或粉絲專頁，也是向確認偏誤傾斜的行為。權威偏誤
面對權威時，我們的獨立思考不自覺婑一截。飛機副駕駛不敢質疑正駕駛的錯誤決策造成空難，無法律專業的大學校長評論食安案件審判結果被大肆報導。對比效應
當被擺在反差很大的對照物旁邊，我們會誤判事物的好壞、美醜、大小。
人們在買車時對於配件、買房子的裝潢花費不手軟，相對於車款房價，偏貴產生的痛覺不明顯。
願意多走十分鐘買菜便宜一百塊，卻覺得多走十分鐘買三萬塊的筆電便宜一百塊很呆<--完全不理性，但聽起來好有道理現成偏誤
我們會選擇一些較易取得的現成事證進行推論。例如：以R開頭的英文字多還是以R結尾的英文字多？R開頭的字比較好想。
戲劇性原則優於量化原則，因而高估墜機車禍致死率，低估糖尿病、憂鬱症的致死率。
近期反覆出現的字眼也會在做判斷時優先被拿來參考<--洗腦原理好轉前會先惡化
號稱專業者遇到無法掌控狀況，主張情況惡化是轉好前的必經歷程，藉以安撫對方，若運氣好撐到谷底反彈或自己變好，就撿到「妙手回春」之名。故事偏誤
以故事解釋事實時扭曲並簡化事實。發生橋斷汽車落河，報導描述苦主生平，訪問歷刧心情，卻未探究重點－事故發生原因。事後諸葛亮偏誤
事後解釋分析事物成功的原因，試圖將已存在的事實羅織成一套說辭，看似合理但與實實不符。商業雜誌的企業家報導跟股市名嘴對市場趨勢的詮釋是經典，不管樓起樓塌，上漲下跌都能頭頭是道。司機的知識
量子力學大師普朗克的司機耳濡目染，對於量子力學理論朗朗上口，有一天跟普朗克約好交換身分假冒他公開演講，表現還挺稱職，但中途有位物理學家提問，司機不慌不忙地說：「萬萬沒想到居然有人會提這麼簡單的問題，不然這様好了，就讓我的司機來回答…」
以此典故，用以諷刺那些空有具說服力外表，雖然知識空洞，卻表演得頭頭是道的人。
巴菲特主張每個人都該知道自己「能力的範圍」，在範圍內成為專家，不要試圖在範圍之外尋求成功。
知之為知之，不知為不知，具有真才實學的人會很大方地承認我不知道，但司機的知識型的名嘴，什麼都講上兩句（從外太空到內子宮），永遠不會聽到他說「我不知道」。（大家可以在電視談話節目裡找樣本）控制的錯覺
我們相信自己可以控制某些事情（事實上無能為力），聊以自慰。 例如：每次打開電視球隊就丟分數、穿紅內褲會贏錢。激勵過敏傾向
要撲滅鼠患，鼔勵交死老鼠換獎金，結果民眾開始養老鼠賺獎金。
人們對激勵會有反應，但反應可能變質未必符合激勵原意。均質迴歸
在不干預的情況下，事物本來就有起有伏，人們在遭逢谷底時執行一些「儀式」，隨後剛好轉好，就判定儀式有效。有時醫生、教練、顧問並不如表面上所認為的那麼有效。公地悲劇
公用草地免費供農民放牧，農民爭相增加在公地放牧的牛隻數目，終將導致公地牧草源耗盡。對個別農夫而言，多放一隻牛增加的利潤為1，增加1分風險由全部農民承擔，分析後傾向增牛決策。當全部的農民都做出增牛決策，註定走向悲劇。
近代的二氧化碳排放、濫墾濫伐、太空垃圾議題都有類似特性。
公地悲劇是亞當史密斯「看不見的手」的反面，在特定情況下市場機制可能導向崩潰。
唯一的解決之道只有兩條：私有化或管理（針對無法私有化的東西：大氣層、海洋、衛星軌道）。結果偏誤
數百萬隻猴子參與股市投資，每日決定做空或做多，一個月後人們發現某隻猴子的操作完全命中漲跌趨勢，被奉為股神，人們開始研究其吃香蕉的習慣，抓癢的姿勢，期望挖掘其成功訣竅。
人們傾向用結果評斷決定，而不是根據當時的決定過程評斷決定，又稱為史學家謬誤。
勿單以成敗論英雄，成功有可能是歪打著，失敗可能是非戰之罪。選擇的吊詭
太多的選項讓人茫然：提供6種果醬試吃的銷售量比24種果醬試吃多十倍，太多選擇無法決定，索性不買。
選擇太多導致用無法仔細客觀評量，反而用偏頗的決定原則（電風扇吹考卷？）
選項太多，做完決定後易存在不確定感及不滿（這個選項在XX上不如A，在OO上不如B）討喜偏誤
當別人讓我們有好感或表現得對我們有好感，我們愈容易向這些人買東西或伸出援手。 人正真好/同鄉三分情/恭維灌迷湯
鏡像－學對方的動作、語調、習慣。廣告要找正妹、小孩、可愛動物當主角。「請投入你神聖的一票」「因為你值得」「我們在地人」稟賦效應
沒吃到葡萄說葡萄酸，吃到葡萄後把它吹捧到比實際甜。同一件東西，我們擔任賣方時認定的價格高於當買方時認定的價格。
當我們擁有某件東西，主觀上會顯著為它加值。甚至準擁有者也會中箭，拍賣時不理性加碼。
當你該放手時，不要因為稟賦效應遲疑錯失機會。奇蹟
十五個唱詩班成員因不同的原因遲到躲過教會爆炸，被認定是神蹟。
AMD與Intel公司的同名員工同一天入住加州一家飯店，飯店人員將機密文件交錯人，引爆一起專利案。
看似奇蹟的事，其出現的機率可被計算而得，並非不可能發生。團體迷思
一群精英組成團體，因刻意迎合被信以為真的共識，最後做出愚蠢的決定。例：古巴豬儸灣事件
團隊精神：如果大家都堅信會成功，代表我的憂慮是多餘的，異議是錯的
註：我想起末日之戰裡提到以色列的「十聖人」理論，政府為了預視危機成立10人小組，一旦有9個人對事件有一致意見，第10個就必須持相反意見去追查以發掘危機的可能性。輕忽機率偏誤
告知受試者稍後會有多高機率被電擊，無論機率高低100％－1％，受試者的緊張程度相近，換言之，受試者無視機率因素。
草率地投資新創公司，無視其成功機率。因墜機事件寧可損失機票也不坐飛機，無視其發生機率渺茫。
一支突擊隊選擇解救A村，可將村民的傷亡由5％降到2％，解決B村可將傷亡由1％降到0％，全村都會生還。大部分的人會選B，稱之為零風險偏誤。
除了風險為零的情況外，我們很難辦別不同機率的風險程度。零風險偏誤
俄羅斯輪盤，已知彈匣四枚子彈，付錢可以拿掉其中兩顆 vs 已知只有一顆子彈，付錢拿掉唯一的一顆。人們願意為後者付出更多代價，前者降低六分之二死亡率，後者只降低六分之一<--零風險偏差
人們對99％－1％致命率感受到的恐懼接近，只有零風險可以治好莫名的恐懼，因而不理性付出過高代價。（註：這可以解釋大家在食安議題上的過度反應）稀少性謬誤
小孩子去搶一堆彈珠裡唯一的藍色彈珠；大人爭向申請限量的Gmail試用申請。物以稀為貴，餅乾愈少愈可口，跳樓大拍賣最後一天。
抗拒（Reactance）－得不到的最美。註：白玫瑰與紅玫瑰？忽視基本比率
李先生是一名載眼鏡的瘦高中年人，喜歡聽莫扎特。A）李先生是一位計程車司機 B）李先生是一位住在台東的中文系教授
大部人選B，雖然不限地域計程車司機的數量遠大於台東中文系教授，符合事實的機率高出許多，但精確描述誤導了我們，讓我們不能冷眼面對統計事實。
醫生的訓練，頭痛可能是感冒也可能是腦瘤，但前者機率高很多，要優先朝感冒方向診斷。如果你在俄懷明州聽到馬蹄聲，又彷彿看到黑白條紋，相信我，大部分的情況下那東西就是一匹馬。賭徒謬誤
參見邏輯謬誤錨定
錨定：對於未知答案的數字，先找出熟知的事物當參考點，再由該點推算正確答案。例如：101的高度，已知101層，用一層4米推算，推測高度至少400米以上。
當我們無所憑藉時，會用不相干的數字錨定，例如：轉輪盤後猜聯合國會員國數字，轉到大數字的人猜的數字偏大。
老師打成績時，會被學生過去的成績錨定；商品貼上原價標籤影響顧客對商品價值的評判。歸納法
人們傾向由個別觀察推得普遍有效的確信，但這麼做往往很危險。股票過去漲不代表未來一定漲，極限玩家說極限運動不危險，出一次意外就足以推翻先前上百次證明。
歸納法是人類預測未來的重要原則，但要辨明原委，小心變異。損失規避
相同的獲利及損失規模相同的狀態下（獲得1萬塊跟損失1萬塊），損失造成的情緒反應是獲利的兩倍。
這點也來自演化，小心翼翼的基因較有機會延續香火。
DM寫鬼故事恐嚇可能發生的損失，效果比鼔吹效益來得有效。
壞事對我們的影響總是強過好事。社會性懈怠
兩個人一起拉繩的出力只有單人拉繩的93％，三人同拉時每人出力只有85％，當增加到八人，每人出力只剩49％。
只要個人可以藉團體混水摸魚不被發現，就會出現社會性懈怠。注：濫竽充數效應
接力賽不會發生是因為每個成員的績效會被單獨檢視。人們只會偷懶不致完全不出力，以免被發現。
責任分擔帶來社會懈怠，但也讓團體比個人更勇於冒險：「萬一失敗責任不用我一個人扛」指數成長
連續30天，每天給一百萬 vs 第一天給1塊、第2天給2塊、第3天給4塊、第4天給8塊…
人類對線型增長較有概念，對幾何成長（指數成長）的感覺不夠強烈。欠缺原因：遠古時代，自然界觀察不到幾何成長的例子。嬴家詛咒
拍賣會的嬴家往往是真正的輸家。招標、網拍。標的物實際價值不確定時，過多競爭者導致不合理出價，嬴家的求勝心造成不理性。基本歸因謬誤
解釋事情時，高估人物對事情造成的影響。
在某某球員或教練帶領下，某球隊封王。業績不佳，某CEO黯然下台。二次大戰是希特勒一手挑起。聽音樂會時討論指揮家或獨唱表現，不討論樂曲。 源起我們思考時需要一張「臉」聚焦，當成標的。錯誤的因果關係
頭蝨離開宿主，宿主就會生病發燒，所以生病時要在頭上放頭蝨。（蝨子不耐高溫，人一發燒蝨子就會跑走）
研究指出，家中藏書多的學生功課較好，引發家長購書潮。（父母的教育程度影響孩子成績，而父母背景形響藏書數量）
關聯性並非因果關係。月暈效應
.COM泡沫前夕的網路設備需求讓Cisco成為全球市值最高的公司，獲得報章雜誌無止盡的吹捧。一年後股價跌至20％，原先吹捧有加的客服、經營策略、行銷技巧、執行長被嫌到一無是處。Cisco其實沒什麼改變，造成截然不同的評價。
人們迷失在某個觀點上，用它設想事物的全貌。長相好看的人容易事業有成，我們普遍認定他們比較親切、誠實而且聰明。（人正真好，Again)
月暈效應會障蔽我們的視野，讓我們看不清事物全貌。替代路徑
人們常常只看到某個人現在擁有的財富名聲，卻未考慮他是透過極高風險的過程獲得成就（九死一生），過程中替代路徑的後果極為可怕（破產、喪命）。富貴險中求
注：有一句簡單但傳神的俗諺「只看賊吃肉，沒看賊挨揍」預測的錯覺
柏克萊大學研究，檢驗十年內各行各業284位專家做的82,361預測，應驗率與隨機預測相近。
只有兩種人會預測未來：一無所知的人、不知道自己一無所知的人
檢驗預測：預測者處於何種激勵機制？（預測錯會丟飯碗？純粹要博知名度，矇對就賺到？）預測者過往準確率有多高？聯結謬誤
以下描述何者可能性較高？ A）松山機場關閉，所有班機取消 B）因天候不佳，松山機場關閉，所有班機取消
很多人會選B，但關閉原因不只天候，A限制少，顯然成立的機率更高。
原因：理性思考運作前，直覺思考先啟動，它無法抗拒合情合理的故事。框架效能
同一件事，因陳述方式不同，產生不同反應。「喂，垃圾埇滿了」vs「寶貝，要是你趕快去倒垃圾，我會愛死你的」
六百個人命在旦夕。對策A預估可救回200條性命 vs 對策B有1/3機率讓600人生還，但有2/3機率無人倖免＜＝大家選A
對策A預估會犠牲400條性命 vs 對策B有1/3機率無人犠牲，但有2/3機率全部死亡＝＞大家選B
美化修辭：重挫是修正、撤退是轉進、被開除是重新出發…
沒有框架，你什麼都沒法陳述，而日常生活裡則要小心框架建構的陷阱行為偏誤
足球PK時，對方射左中右的機率各為1/3，但守門員不是向左撲就是向右撲，很少會站著等中路來球。即使行動根本沒用，先做了再說，至少別人覺得我很努力。
遠古時代，看到黑影就跑的基因存活率高，當我們遇到情況不明，內心會泛起馬上採取行動的衝動，也算原始本能。不作為偏誤
登山同伴落崖，未伸手援，最後同伴喪命 vs 將同伴推下懸崖致死。何者較惡劣？大部人覺得見死不救比較沒那麼嚴重，此為不作為偏誤。當作為與不作為都會導致損失，便會出現不作為偏誤。
新藥會引發20％絕症病患立刻致死，但有80％機率治癒，大部分的人會選擇不核准。（出事官位不保）
即使病患有強烈求死意願，協助安樂死仍被判刑。自利偏誤
成功全是自己的功勞，失敗統統是外在因素影響。將失敗原因推到其他事物身上，才能舒緩內咎怠。
詢問五個同住學生負責倒垃圾的比例，總和為320％，大家高估自己的貢獻。享樂跑步機
中樂透的喜悅只能維持三個月，事業更上層樓的人三個月後幸福感消失，忘記豪宅的好，只記得每天通勤時間變長。這些人必須不斷換新車，學界稱這種效應為「享樂跑步機」－不斷工作，追求升遷，藉此享有更多更美好的事物，但仍無法感到幸福。
處在不幸時，也會高估情緒持續的長度與強度。失戀時覺得天崩地裂，世界毁滅。自我選擇偏誤
為什麼我最倒楣，我排隊的櫃檯處理速度最慢、一路都遇到紅燈。抽樣來源不客觀：排隊快時、一路綠燈時不會留意
沒來的舉手。電訪每個家庭電話＋手機的支數，發現沒有家庭是沒有電話的。聯想偏誤
把無關的東西聯想在一起，因經驗相信穿紅內褲球運較佳、喝可樂時聯想到廣告裡年輕活力的形象。因瓦斯漏氣按電鈴被炸傷的推銷員，再也無法按電鈴。貓跳過一次熱爐子後就不會再犯了，但也再不敢上冷卻的爐子。一朝被蛇咬，十年怕井繩新手的運氣
新手嚐到甜頭只是運氣或大勢使然，卻高估了自已的實力。如何辨別？把時間拉長，與其他參與者比較。認知失調
吃不到葡萄的狐狸就說葡萄是酸的不屑吃。原本所想所做跟最後結果不同，是一種失調。
買到的車引擎吵座位不舒服，安慰自己絕不會開到睡著，很棒。
人會對自己撒點小謊，讓自己好過一點。雙曲貼現
一年後拿一萬 vs 13個月後拿1萬1千 <= 大部分的人選後者，都等一年，晚一個月沒什麼差
今天拿一萬 vs 一個月後拿1萬1千 <= 很多人選前者
雙曲貼現：做決定時點與獲利時點愈近，「情緒利率」就愈高。（注：24小時到貨超邪惡 XD）
雙曲貼現是本能，延遲享樂是種被教育訓練出來的自制能力